Para llevar a cabo la metodología de inbound marketing, se utiliza un embudo de venta, también conocido como funnel de conversión. Este embudo representa el recorrido que realiza un cliente potencial desde que entra en contacto con la marca hasta que finalmente realiza una compra. El embudo se divide en cuatro etapas principales: atracción, conversión, cierre y fidelización. En cada una de estas etapas se utilizan diferentes tácticas y herramientas para guiar al usuario hacia la siguiente etapa del embudo. Finalmente, los leads calificados son aquellos clientes potenciales que han demostrado un interés genuino en la marca y han tomado alguna acción para mostrar su interés en el producto o servicio, como por ejemplo llenar un formulario o descargar un contenido. Estos leads son los que se consideran más valiosos, ya que tienen una mayor probabilidad de convertirse en clientes reales. Ahora bien, ¿cuáles son los beneficios que ofrece el inbound marketing, los buyer personas, los embudos de venta y los leads calificados? Aquí te presento algunos de los principales: